Автор: Алишер Исаков
Опыт: 6 лет в таргетированной рекламе
Период работы: 11 месяцев
Тематика: Обучение мастеров по наращиванию ресниц
Результат: +25 000 регистраций, снижение цены лида на 17%
Подписчиков в группе: 512
Продвижения во ВКонтакте: не велось
Основной канал трафика: Instagram
Собрать аудиторию на вебинар — 1500-2000 регистраций с ценой до 100-120 ₽.
240–250 тыс. ₽ на неделю.
После фильтрации база чистой ЦА составила всего 25 000 человек.
Столько было сделано регистраций во вконтакте
Кликов было сделано пользователями на рекламу
Столько месяцев велась работа над проектом
Такой бюджет был реализован за время сотрудничества
| Показатель | Было | Стало |
|---|---|---|
| Подписчики в группе | 512 | 16 734 |
| Регистрации ВКонтакте | 0 | +25 000 |
| Цена регистрации | 120–130 ₽ (Instagram) | 108 ₽ (ВКонтакте) |
Снижение стоимости регистрации на 17% и значительное расширение базы.
Профессия: лешмейкерПол: женскийЯзык: русскоговорящиеТематические сообщества («Злой лешмейкер» и др.)Группы по наращиванию ресницАдминистраторы этих группЛюди со статусом о работе мастеромГруппы закупки расходников
Инсайт: При небольшом объёме ЦА критично важно выстраивать долгосрочную стратегию.Что сделали?
Сформировали медиапланОпределили точки ростаПодготовили набор офферов и креативовРазработали систему тестирования гипотез
Живой вебинар: 15–50 тыс. ₽
Автовебинар: 7–15 тыс. ₽
ЧТО В ИТОГЕ?
Нет «вечного» оффера — креативы выгораютРабочая формула: аудитория + оффер + фото + текстФотографии эксперта в естественной обстановке вызывают больше доверияПостоянный тест разных офферов обязателенДля долгосрочной работы нужна тщательная подготовка: конкуренты, гипотезы, офферы, базы ЦА.
Одному пользователю можно и нужно показывать рекламу несколько раз — с разными креативами и офферами.
Сбор и прогрев базы — процесс постепенный. Резкие вливания бюджета без стратегии приводят к сливу средств.
КОНТАКТЫ
Готовы поговорить с экспертом по маркетингу? Позвоните нам
ВКонтакте: vk.com/alisher__isackov
Telegram: t.me/Alisher_isackov
